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肖鑫、刘畅、王赟、张孚阳曾【是】北航【一】【个】宿舍【的】室友,现【在】【他】【们】【是】无【人】机创业企业德知航创【里】各挡【一】【面】【的】合伙【人】。

2012【年】,【他】【们】研究【生】毕业【后】【分】别【进】入航【天】系统【可】【能】知名互联网企业。2015【年】,消费级无【人】机【行】业风【起】,肖鑫【发】现,如果【和】高端应【用】领域结合,需【要】更高性【能】更安危【的】专业无【人】机,【他】先【后】邀请其【他】3【个】【人】加入,【用】军【工】水准做【出】【了】专业级无【人】机“白鸟”系列,【成】【为】【行】业【里】【的】【一】匹黑马。

【都】【说】创业【是】孤独【的】,肖鑫却总【能】【从】【同】住【过】【一】【个】屋檐【下】【的】舍友身【上】找【到】默契【和】支持。【这】【个】平均【年】龄33岁【的】创业团队【见】证【了】彼此【人】【生】求职、结婚、【生】【子】等重【要】阶段,【又】【经】历【了】企业艰难初创、缺乏资金、科技突破、赢【得】市场等重【要】节点。

“如果【说】创业【是】【在】黑暗【的】森林【里】【前】【行】,【可】【能】【会】找【到】宝藏【也】【可】【能】【会】遇【到】猛兽,【我】【们】只【能】尽力【用】火【把】照亮眼【前】【的】路,但幸运【的】【是】,【我】【们】知【道】背【后】【的】【人】【是】值【得】信任【的】。”肖鑫【说】。

【全】员降薪创业

【上】【大】【学】【时】,肖鑫、王赟【和】张孚阳【是】北航电【子】信息【工】程【学】院4【年】【同】住【一】【个】宿舍【的】【本】科【同】【学】,读研究【生】【时】【小】【一】届【的】刘畅加入【后】,【他】【们】4【个】【人】【同】住【在】北航【大】运村宿舍。【他】【们】曾开玩笑【说】:如果将【来】【一】【起】创业,【就】【起】【一】【个】【十】【分】“【中】【二】”【的】名字“北航创业四君【子】”。

毕业【后】,【他】【们】【都】选择【了】较【为】【主】流【和】稳妥【的】【工】【作】,周末常常聚【会】聊【天】。【从】【小】【就】【是】“【好】【学】【生】”【的】肖鑫【不】想【过】按【部】【就】班【的】【生】【活】,【他】加入【了】【一】【家】创业公司,【成】【为】技术合伙【人】。

北航无【人】机【所】【是】【全】【国】最早研究无【人】机【的】单位,研【发】【的】【长】鹰无【人】机曾【两】次获【得】【我】【国】科技【进】步【一】等奖,核心团队【成】员【之】【一】【的】梁旭教授与肖鑫关系【不】错,【时】常【一】【起】交流【行】业变化。

当【时】,无【人】机【行】业风【起】,【以】【大】疆【为】代表【的】消费级无【人】机首次【出】现【在】公众【生】【活】【中】,【不】少【行】政【部】门【和】企业开始寻求无【人】机【和】【产】业结合【的】应【用】场景。但刚刚【起】步【的】无【人】机市场【里】【多】【是】【以】航模思路做【工】业级无【人】机【的】公司,【生】【产】【的】无【人】机虽然【能】飞【起】【来】,但【是】稳【定】性【和】【可】靠性差,导致【不】少企业【和】【行】政【部】门买回【来】【后】只【能】束【之】高阁。

【这】【在】无【人】机专业【人】士【的】眼【中】,【不】【是】“应【用】”,【而】【是】“硬【用】”。

肖鑫【和】梁旭教授拥【有】顶尖【的】技术【和】创业【经】验,如果【能】研【发】【出】更高性【能】且更安危【的】无【人】机并提供解决【方】案,【可】【能】许【能】给【行】业带【来】“降维打击”。

肖鑫决【定】【自】己创业,【在】北航无【人】机【所】【工】【作】【了】20【多】【年】【的】梁旭【也】辞【去】【了】职位。【这】【之】【后】王赟首先加入,【主】【要】负责市场【工】【作】。最初【的】团队【以】技术【为】【主】,但【一】【家】【面】向市场【的】公司【不】仅【能】研【发】【还】【要】【会】卖【产】品,急需【一】【个】专业【的】市场【人】才。

当【时】,第【一】选择并【不】【是】刘畅,【而】【是】另【有】其【人】。身【为】“【成】功【人】士”【的】刘畅【是】序列更靠【前】【的】“第0选择”。因【为】【他】【们】【不】敢设想【在】原单位如鱼【得】水、带领20【多】【人】【的】销售团队、已【经】开【上】宝马车【的】刘畅【会】放弃【一】切,加入【一】【个】【一】无【所】【有】【的】创业公司。但因【为】【同】【学】关系,双【方】【一】直【都】【会】聊公司【的】【进】展,【后】【来】刘畅【发】现“公司【的】速度非常快”,【主】【动】【问】“【要】【不】【我】【来】?”

张孚阳【在】【小】米公司【时】【是】【一】颗冉冉升【起】【的】新星,【是】公司内【部】“燃计划”重点培养【的】【人】才,曾拥【有】价值百万元【的】股份。【他】【也】被【这】【个】创业梦想吸引【了】,【在】办理离职手续【下】楼【的】路【上】,【他】回复领导【和】【同】【事】【们】各【种】“疑惑、【不】舍、劝解【的】短信【发】【了】【两】【个】【多】【小】【时】”。

“每【个】【人】【都】【是】降薪,放弃【了】很【多】【看】【得】【着】【的】【前】途加入【的】,加入【后】创始团队【也】【有】很【长】【一】段【时】间【没】【有】薪水。”肖鑫介绍,【还】【有】北航无【人】机【所】【的】老师、北航【的】其【他】【同】【学】【一】【起】加入,【有】【人】放弃【了】硅谷技术高管【的】【工】【作】,【有】【人】放弃【了】只等【十】几【天】【就】【可】【到】手【的】【年】终奖,【有】【人】放弃【了】【上】市企业高层【的】【工】【作】。

第【一】【个】办公场【所】【在】校园内【一】【个】仓库【一】【样】【的】办公室,夏【天】蚊【子】飞扰,冬【天】则冷【得】需【全】【天】穿【着】最厚【的】羽绒服,办公物品“【能】凑合【用】【就】凑合【用】”。【他】【们】【就】【这】【样】艰难创立【了】“德知航创”,名字【来】【自】北航【的】校训“德才兼备知【行】合【一】”。

“白鸟”【起】飞【了】

2017【年】【年】底,【他】【们】带【着】研【发】【的】第【一】代垂直翼无【人】机“白鸟”【到】达山东潍坊【的】试飞厂,准备【在】【这】【里】试飞。

技术团队提【前】【十】几【天】【就】【到】【了】,【在】附近租【了】【一】【个】宾馆,【不】断调试设备。【大】【家】【定】【的】目标【是】【年】【前】首飞【成】功,当【时】距离【过】【年】仅剩几【天】,每【天】【都】【是】【工】【作】【到】凌晨甚至通宵。肖鑫心【里】更【着】急:“越【到】【年】根儿火车票越难买,【我】怎么【着】【也】【得】让【大】【家】回【去】【过】【年】。”

2018【年】2月14【日】,农历腊月廿九,【一】切准备【就】绪,只待最【后】【的】空域许【可】。穿【着】军【大】衣戴【着】厚帽【子】【的】团队【成】员早早【就】【到】【了】空旷【的】试飞厂【里】【进】【行】最【后】【的】调试,【没】消息【时】只【能】窝【在】车【里】等待。冬【天】【的】风非常【大】,【不】【时】【还】需【要】【人】【下】车压【着】桌【子】【和】无【人】机【不】被吹走。解决吃饭【问】题【都】需【要】开车【去】很远【的】餐馆买回【来】,运【到】试飞厂饭菜常常变凉【了】。

【下】午5点半,【天】快【要】黑【了】,终【于】等【来】【了】【起】飞许【可】。【天】空【中】飘【起】【了】雪花,“白鸟”【在】慢慢【起】飞,它很争气,完【成】【了】【所】【有】测试【动】【作】,【在】空【中】展翅高飞,停留【了】40【多】【分】钟。

【这】意味【着】,“白鸟”第【一】次试飞竟然【就】【成】功【了】。航空器首飞【一】次性【成】功【是】难【得】【的】,【在】【一】【个】伸手【不】【见】五指【的】雪夜,顶【着】强风【和】雪花完【成】【的】首飞,更【是】极其少【见】。

平【时】冷静内敛【的】肖鑫心【里】很激【动】,甚至超【过】【了】【看】【到】5000万元融资【到】账【的】短信【的】【时】候。【他】拍【了】拍团队技术负责【人】曾罗【成】【的】肩膀,【发】现【对】【方】早已泪流满【面】,【自】己【也】瞬间落泪。当【天】晚【上】,平【时】很少喝酒【的】【他】干【了】满满【一】【大】杯白酒。

其余3【个】合伙【人】【都】【不】【在】试飞厂,【分】别【在】忙【着】市场推广、洽谈客户、谈供应链等【工】【作】。【他】【们】接【到】【了】【前】【方】技术团队【的】通知电话,共【同】感受“白鸟”飞翔【的】喜悦。

团队【太】需【要】【这】【样】【一】【个】振奋【人】心【的】消息。此【前】,公司谈【好】【了】【一】笔【天】使轮融资,【部】【分】融资【到】账【后】,团队搬【到】【了】办公环境较【好】【一】些【的】写字楼【里】,但投资【方】【后】续资金断裂,公司陷入困境。

创始团队【中】【有】【人】背【着】房贷,【也】【都】选择【自】己【不】领【工】资,但仍坚持给员【工】【发】【工】资。【不】仅如此,无【人】机研【发】需【要】【大】量【的】资金投入,仅【一】项开模【就】需【要】几【十】万元【的】费【用】,【作】【为】董【事】【长】【的】梁旭【自】己开始往【里】搭钱。

【有】【地】【方】【产】业园希望巨额帮扶吸引入驻,【也】【有】头【部】公司【发】【出】【了】收购邀请,但团队判断【和】公司预想【的】创业【方】向【不】符合【都】拒绝【了】。肖鑫知【道】【大】【家】【都】很【不】容易,“【在】吃饱【的】【时】候拒绝【一】碗饭很容易,【而】饿【着】【的】【时】候放弃【就】需【要】勇气。【我】【们】当【时】很【有】信心【是】因【为】团队【的】精神、风骨【和】勇气,知【道】【方】向【是】【对】【的】”。

高精尖【也】需【要】接【地】气

虽然技术证明靠谱【了】,但距离【成】【为】【产】品【还】【有】距离,【同】【时】公司【面】临【着】迫【在】眉睫【的】资金【问】题。

北航无【人】机【所】代表【着】【我】【国】队水平,创始团队原【本】【以】【为】将军【工】水准【的】【大】飞机技术应【用】【到】【中】【小】型无【人】机【上】,【又】【以】更【为】系统、专业【的】【方】式保证无【人】机【的】【可】靠性【和】稳【定】性,【产】品【一】【定】【会】“降维打击”市场【同】类【产】品,迅速获【得】客户认【可】。

【事】实证明,实验室【里】【一】厢情愿【的】想【法】与市场【是】脱节【的】。【有】【的】【用】户需【要】无【人】机【可】【以】搭载更专业、数量更【多】【的】相机【以】满足【自】己精准【的】测绘需求;【有】【的】【用】户【要】求安装【作】业【时】简单容易,毕竟【多】【一】【个】【人】【就】【多】【一】项【成】【本】;【有】【人】嫌参数【太】高【了】,【这】意味【着】更贵【没】必【要】。

【产】品需【要】接【地】气。

【为】此,技术团队【和】【以】张孚阳【为】代表【的】【产】品团队调整【了】设计,【主】打“安危、高效、模块化”【的】特色,具备【同】级别【产】品【里】最强【大】【的】飞【行】性【能】,建立模块化程度最高【的】载荷集【成】系统。

给客户介绍【时】,刘畅【着】重介绍【产】品【的】优势,【也】【为】【用】户【在】实际应【用】【时】【的】各【种】麻烦提【出】【了】解决【方】案。与其【他】无【人】机公司相比,德知航创【的】无【人】机采【用】军【工】厂规范化、精细化【生】【产】,【在】【我】【国】级【发】【动】机实验室【里】选【用】最佳匹配【的】【发】【动】机,并通【过】【了】风洞考验,罕【见】【地】使【用】【了】航空铝【作】【为】【主】材。

【以】租赁【大】型【有】【人】机配备专业【的】航摄设备【进】【行】任务【为】例,千万级【的】直升机租赁费【用】【一】般每【天】【会】达【到】数【十】万元,【而】德知航创【的】无【人】机每【天】【的】费【用】【是】【有】【人】机【的】数【十】【分】【之】【一】。安装无【人】机【时】需【要】【两】【三】【个】【人】,但初次使【用】【都】【有】“飞【行】【小】队”帮助。渐渐【地】,【产】品【有】【了】买【家】。

另外【一】【个】任务【是】找融资。

赶【着】写商业计划书【的】【那】段【时】间,【有】【时】【要】【工】【作】【到】半夜【两】【三】点,【时】间久【了】【大】【家】接【二】连【三】【地】【发】烧。【为】此,公司【在】附近【的】宾馆租【了】【两】【个】房间,谁困【了】【就】【去】休息【一】【会】儿,但【这】【两】【个】房间却常常空【着】。

【他】【们】最【后】获【得】【了】复星锐正资【本】领投【的】5000万元A轮融资。【在】收【到】7【个】0【的】融资【到】账短信【时】,肖鑫【的】女儿刚刚【出】【生】几【个】【小】【时】,【他】【在】医院并【没】【有】【太】兴奋,【自】【以】【为】【是】被升级父亲【的】巨【大】幸福感【所】冲淡【了】。【在】办公室【的】团队【得】知消息【后】,【也】只【到】楼【下】【一】【家】【人】均50元【的】餐厅吃【了】顿饭庆祝,【就】继续【上】楼加班【了】。

【后】【来】,【他】曾【问】团队内每【一】【个】【人】“兴奋吗”?【大】【家】普遍表示感觉兴奋感【不】【多】,但责任感巨【大】,“压力更【大】【了】,【得】【对】钱负责,【也】【得】【对】【自】己【的】【事】业负责”。

彼此【见】证【人】【生】最重【要】【的】阶段

4【个】合伙【人】【都】【是】【从】外【地】考【到】首【都】,共【同】【经】历【了】美【好】【的】【大】【学】【和】研究【生】【时】光。【在】第【二】故乡首【都】,【他】【们】相处【时】间【多】【过】远【方】【的】【家】【人】。【他】【们】【还】【是】彼此婚礼【的】伴郎、司仪,留【下】【了】很【多】只【有】【他】【们】【自】己【能】笑【个】【不】停【的】“梗”。

创业【后】每周【一】【的】晚【上】,公司内【部】【都】【有】升级版【的】“宿舍夜谈【会】”。【有】【时】【在】咖啡厅,【有】【时】【在】茶馆,【有】【时】【就】点【个】外卖【在】办公室,【这】支【年】轻【的】创业团队彼此沟通通气,交流【对】【一】些【问】题【的】【看】【法】,畅【所】欲言。

幸运【的】【是】,随机安排【到】【同】【一】【个】宿舍【里】【的】4【个】【人】【所】擅【长】【的】【方】【面】各【不】相【同】,【这】【又】【是】创业【时】很【好】【的】搭配。

【在】刘畅【看】【来】,4【个】【人】【之】【所】【以】【能】走【到】【一】【起】【的】原因【在】【于】“【都】【是】普通【人】【家】孩【子】,【都】很积极向【上】,【都】想通【过】【自】己【的】奋斗带【来】更【好】【的】【生】【活】”。【他】【们】【和】【大】【多】数【年】轻【人】【一】【样】,希望换更【大】【的】房【子】,希望给孩【子】更【好】【的】【生】【活】,希望【能】【成】【为】父母【的】骄傲。

【在】【国】内外【的】创业史【上】【有】很【多】【同】【学】创业【的】案例,脸书【的】创始【人】扎克伯格、饿【了】么【的】创始【人】张旭豪、美团创始【人】王兴等,【他】【们】【的】团队【都】【是】因【为】共【同】【的】使命感【和】信任感走【到】【一】【起】,建立【起】商业帝【国】【后】【同】【学】【们】【也】【都】【在】公司【里】担任【了】重【要】管理岗位。

【有】【人】担心,【能】共苦【不】【能】【同】甘。“【人】情归【人】情,利益归利益”,肖鑫表示,【在】加入团队【时】【都】给每【人】允诺【了】相匹配【的】期权,【大】【家】【的】相处【也】很平等。【不】【过】,期权兑现【对】【于】【一】【个】【还】【在】创业初期【的】团队【来】【说】仍很遥远。

【作】【为】投资【方】【的】复星锐正资【本】【是】复星集团旗【下】【的】投资公司,复星集团董【事】【长】郭广昌当【年】【也】【是】找【了】5位复旦【的】【同】【学】【一】【起】创业,被誉【为】“复星五虎将”。【年】【过】50岁【的】郭广昌告诉【这】【个】平均【年】龄33岁【的】创业团队:“【我】很喜欢【同】【学】创业【的】组合。”

肖鑫很庆幸。其【他】【的】CEO微信群【里】交流总像“心理咨询重建群”,创始【人】【的】压力【和】苦恼【没】【人】【可】【说】,【和】【家】【人】【说】【会】被担心,【和】员【工】【说】【会】丧失信心,【和】客户【说】【会】泄露机密,【而】【他】,总【有】【来】【自】【同】【学】倾听【的】耳朵【和】给力【的】支持。

祖【国】青【年】报·祖【国】青【年】网记者 陈璐 【来】源:祖【国】青【年】报 【编辑:苑菁菁】

本文来自胥门外大街新闻中心,由【特邀投稿人:高沛芸】 原创原创,欢迎观赏。

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